小禾呈科技营销 | 家装和建材行业,应该如何用小程序做微信营销?

2019-08-14

gif.gif

现在微信这么火,走到哪儿都能听到「微信营销」这四个字。而家装和建材行业从业者们,有相当一部分其实是第一次做微信营销。

家装和建材行业,微信营销应该怎么做?

家装行业

其实没那么困难,今天小禾野君就来为家装和建材行业的从业者们分析一下,这微信营销,可以怎么做?

首先,咱们要明白:

1. 微信本身不是用来做营销的,而是一个社交工具;

2. 家装、建材行业的微信营销与大多数微商不同在于,它不能完成成交;

3. 这个行业客户大部分只有一次交易,所以也不存在类似微商的客户的多级分销;

4. 家装和建材是个低关注行业,想要找到一个潜在客户比较困难。

家装和建材行业,微信营销应该怎么做?

家装行业营销困难

那么,家装建材行业究竟该如何用微信营销呢?

其实微信只是工具,我们还得回到营销的本质:供需匹配。

你是装修的供给方、你的客户是装修的需求方。你在苦恼找不到客户,他也在苦恼不知该选哪家公司。你们彼此都很苦恼,但都还没遇上那个命中注定的他。

家装和建材行业,微信营销应该怎么做?


作为买家,一般会怎么挑选装修公司呢?我想大多数人的做法是这样的:

第一步:脑海中搜索一圈、在网上找一圈、朋友圈里问一圈,得到 10-20 家装饰公司的名字;

第二步:根据各种判断依据筛选,之后和其中几家联系,询价、谈方案;

第三步:确定一家,开始后续的合作。

家装和建材行业,微信营销应该怎么做?


那装饰公司会怎么做?

第一步:想办法知道所在的城市哪些人需要装修,或者让装修的人能知道自己,找到需求客户;

第二步:尽力获得需求客户的联系方式,想办法邀约进店;

第三步:面对面洽谈,出方案报价,搞定客户签单。

家装和建材行业,微信营销应该怎么做?


那么,微信营销在以上过程中,究竟做了什么?

从上述客户的角度,微信营销存在于「朋友圈问一圈」的过程中。

从上述装饰公司的角度,微信营销是多种「让装修的人感知到自己」的方法中的一种。

这便是微信营销在装修建材领域的定位,这一点非常重要。

家装和建材行业,微信营销应该怎么做?


定位了问题,要解决就不难了。

客户在朋友圈问一圈,结果你的老客户为什么不推荐你呢?

排除你的产品没让客户满意这一客观问题来说,可能是因为:

1. 客户把你忘了:他装修之后就把你的微信、联系方式都删了;

2. 推荐你太难:这是个复杂的工程;

3. 不值得:推荐的好他没好处,推荐的不好惹得一身骚。

对应解决这三点的方法:

1. 提供一定的装修后服务、分类管理你的客户、提醒自己定期与客户联系;

2. 客户不是行业顾问,他不知道怎么介绍你,也不可能花时间把朋友带给你,你得给你的老客户一张图片或者一个页面,让他发给他的朋友,并且美言几句。

怎么用微信做到这些事呢?

1. 注册公众号,引导客户关注,定期开展福利活动;

2. 开发小程序,将宣传、发福利、产品展示等多种功能集合;

3. 制作裂变海报,引导客户分享到微信群或是朋友圈,为你做宣传......

家装和建材行业,微信营销应该怎么做?

公众号

家装和建材行业,微信营销应该怎么做?

小程序

方法实在是太多了,快扫码关注或是私信小禾野君吧!我们为你准备了很多福利哦!

本文首发于:无锡小禾呈科技-互联网营销专家 suki.xiaohecheng.com,系本人原创,如需转载请联系。

无锡小禾呈科技有限公司为您提供无锡软件开发无锡App 开发无锡互联网营销等服务。我们有专业的团队,开发经验丰富,欢迎私信联系。

稿定设计导出-20191031-092407.png