小禾呈科技案例|美发店想要利润翻倍?互联网营销做了吗?

2019-09-11

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罗老板是某美容美发连锁的老板,他经营着 8 家美容美发店,同时还有一些加盟店。

这些年来,美容美发行业从业者越来越多,各种品牌的美发店也如雨后春笋一般冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争,最为严重的竞争就是美发核心利润业务(烫发与染发)的价格竞争。

面对这种情况,罗老板也很苦恼,于是我们我们替他分析了这个行业的现况,最终制定了一个神奇的策略。

为什么这个策略神奇呢?因为我们只在他的宣传广告中加了两句话,却立马使单店的业务额翻了 3 倍,同时客户回头率达到近 70%!

这是怎么做到的?让我们来看一看是如何操作的。

案例|美发店怎么做营销?这个案例或许可以帮你实现 3 倍利润



首先,我们分析,降价绝对不是一个正确的应对市场的策略,客户愿意付出多少钱,取决于客户能够感受到多少 价值

因此,我们需要思考如何为他们的产品增加价值,同时 改变产品的结构

1、办理善艺的会员卡,成为 VIP 会员后,在善艺理发、烫发、染发后,每隔 15 天都可享有 免费 的修理修整的服务。也就是说,15 天后你觉得头发长长了,一些地方需要简单修剪,你可以到店里享有免费的修理修整服务。

2、凡是在善艺理发后,在 15 天内感觉发型不满意,可以重新理,重新设计。

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这 2 个策略一经推出,在美容美发行业引起很大的反响,吸引了大量客户上门。同时,由于 15 天后可以享有免费洗发一次,每 15 天享有简单修剪的服务,很多客户会在 15 天后,去使用这个权利。客户的 回头率 急剧上升!

客户频繁地回头,使得善艺的客户忠诚度特别高,别的理发店挖不走。当然,客户转介绍的 转化率 也很高。

在经常接触的过程中,客户对善艺的 信任度 非常高,业务员可以有充分的时间推广产品与服务。比如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、推广 SPA 服务,推广新发型,推广再一次的烫发与染发。

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通过简单的使用 增值策略,设定一个简单的增值服务,借力于这个增值服务,向客户要更多的利润,从而轻松地 战胜竞争对手规避价格竞争

通过一个策略使老店焕发生机,快速增长业绩 3 倍多,实现单店每月利润超 20 万元 

何等神奇!


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