小禾呈科技干货 | 运营工作者看过来!如何写好文案的开头?

2019-10-15

干货 | 文案工作者看过来!如何写好文案的开头?


今天的干货分享的是:

干货 | 文案工作者看过来!如何写好文案的开头?


关于文案开头的写法,有这样一些落地性很强的角度:

浓缩精华:可以对文章核心进行高度概括,让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架;可以概括全文要讲的核心内容或观点。

描述痛点:可以抛出令广大读者扎心的痛点,激发兴趣,然后一步步展开文章。

制造悬念:可以一开始制造悬念、塑造反差,或直接抛出问题,引起读者好奇心。这是比较常见的开头形式了。

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金句名言:可以用强大的金句或名言直接给整个文章定调,马上让读者点头叫好。不过,名言好找,金句难求。

来碗鸡汤:类似于金句,发鸡汤也是很常见的一个文章开头方法。虽然读者对鸡汤越来越免疫,但不得不承认,好的鸡汤总能让人共鸣,代入自己的情感。

讲个故事:可以开头就讲个小故事,会讲故事的人从来不担心不会开头,它仍然是吸引读者阅读最有效方式之一,有时甚至没有之一。

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开门见山:可以有事说事,上来就表达观点。简单直接,不罗嗦,也不绕,有啥直接说。

引入事件:可以通过一个新闻、见闻或最新热点等,吸引用户目光,然后过渡到正文。

讲个现象:可以先抛出一个普遍的现象,或者突然出现的现象,再或者很多人还没发现的现象,然后关联到正文上去。现象洞察得越透,用起来越是惊艳。

固定风格:可以基于自己定位和调性,策划一个独有的开头,固定风格版式,长期使用,每次只是换换不同主题的关键词。


如何把开头写得更好?

  • 拒绝废话

用户点击标题打开你的文案,就会认认真真看你的文章吗?显然是不可能的。开头如果不能激起用户的阅读欲望,不能让他将注意力放到文章上来,用户早跑了。

写开头最怕看了半天都是些没意义的碎碎念,而真正有意义的内容都藏在里面了。这样的碎片化时代,阅读都是扫视,眼睛比脑子还快,所以不要废话连篇,有观点、有问题、有故事,麻利上货。

写作是给人看的,你一定要想象读者就坐在你面前,你在向他说你想说的。你应该用最简单最易懂最具场景的文字去写,因为没人在面对面说话时会说得复杂难懂,冠冕堂皇。

推荐方法:开头写完自己看几遍,精炼修改;再自己读几遍,精炼修改;再找别人看几篇,精炼修改。

  • 节奏要快

开头不要拖拖拉拉。半天都不知道你要表达什么,读者肯定就没了耐心。就像很多电视剧,一集的剧情非要硬生生拍成几十集,何止看的人想吐,演员都演到想吐。

如果你的开头,你自己写都像便秘一样苦憋,不够酣畅淋漓,那就不要指望别人看的时候能够津津有味。所以,开头整体节奏不要太慢,你需要通过快节奏调动读者激动的心颤抖的手,让他快速卷入到你的内容。就像是动车,一开始就是加速。

推荐方法:1) 多用清晰短句,让叙述紧凑;2) 多换行!

  • 观点要清晰

你写的文字别人能看懂,这是基本的,不用多说。

但更关键的是:你的文字想传达出的观点,别人能get到。

观点即态度,观点即爆点。如果连你要说的是什么都交代不清楚,读者怎么能看得下去?他不可能去猜!

就算是不看完不知道结局的视频、永远猜不中结尾的神转折文章,它们在每个部分也都是观点清晰的,就是因为有一个个清晰的观点,最终的结尾才显得神转折。

所以,写开头,一定得逻辑清晰,观点明确,这样才能让读者带入进去。

推荐方法:把你开头部分最核心的关键词或关键点都挑出来,看看是不是在说一个事。

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  • 打开认知缺口

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中,有一经典观点:一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在,就是使读者阅读这篇文案的 第一句话——仅此而已。

那么文章第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话。第二句话的目的又是什么?对,让读者阅读第三句话……依此类推。

其实写文章就是这样,你的内容就是要不断去调起读者兴趣,持续吸引读者的注意力,让他们接二连三的去阅读每一句话,深陷其中,直到看完你的文章。就像坐上滑梯一样一滑到底。

所以,开头就需要打开读者认知缺口,激发兴趣。欲要卖米饭,先造饥饿感。制造读者不知道却又想要知道的东西,塑造它的重要性,这就是打开认知缺口。让别人好奇你将要说的,让读者脑子里有疑问,也就会产生继续阅读的欲望。

推荐方法:往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦虑的、令人担忧恐惧的、令人重视的、颠覆常识的、留有悬念的、令人急切的天生就是打开读者认知缺口的利器。

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