小禾呈科技案例 | 以小米手机为例,如何打造一款爆品?

2019-10-17

小禾呈案例 | 以小米手机为例,如何打造一款爆品?


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这个时代不缺爆品,但是如何才能打造一款爆品?或许小米手机可以给你一点思路。

小禾呈案例 | 以小米手机为例,如何打造一款爆品?


2010 年 4 月,雷军创立小米,2011 年,小米的第一款手机推出,其内部代号为「米格机」。

尽管如今小米手机很受欢迎,但在当时,其实大家都不看好,原因很简单,你们是做互联网的,哪儿做得来手机?

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第一代小米手机发布后,雷军和小米饱受吐槽,痛骂山寨的声音此起彼伏。面对质疑,雷军的做法简单粗暴,摔手机。手机从一米六的地方摔下去,没什么大事,仍然正常开机。

这款手机最后卖出了 719 万台。2013 年 4 月,雷军宣布小米手机营收 126.5 亿元。而到了 2013 年底,小米手机共计销售手机 1870 万台,2014 年,小米的收入达到了 743 亿元。

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小米手机是如何从不被众人看好变成爆款的?

  • 做好一款单品

很多企业其实就靠着一款单品成为爆款,比如加多宝凉茶便是一招鲜吃遍天。小米做手机也延用这样的思路,凭着一款爆品发家。

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为了做好一款单品,起初小米用的是高性价比战略,提升产品性能的同时降低价格,为此砍掉了渠道成本、营销成本,凭着粉丝经济和小米生态链实现盈利。

  • 粉丝力量

让铁杆粉丝 深度参与 产品,在小米发家史上为人津津乐道。早期,小米的这 100 个铁杆粉丝甚至参与了设计、研发环节,为手机的问世提供了一线反馈,也实现了口口相传的 口碑效应

2013 年 4 月,小米发布了感谢这 100 位铁杆粉丝的微电影《100 个梦想的赞助商》,把他们的名字投影到了大屏幕,对粉丝表示感谢。可想而知这 100 人的心情。

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雷军说,小米销售的是 参与感。或许强大的用户参与是小米成为爆款必不可少的部分。

  • 令人尖叫的跑分

小米手机的最大卖点是性价比,高配低价的模式需要得到证明,雷军想到了使用「跑分」的方法来证明。

尽管小米手机被称仅仅只是「跑分神器」,但对于用户来说,和别的手机性能相仿,但价格便宜非常多,是很令人心动的。

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  • 饥饿营销

小米的饥饿营销一直为人诟病。但是这种营销方式非常能够调动粉丝 积极性、引起用户参与感,也能够引起广泛的 话题,是天然的、省成本的营销。

借此,小米手机虽背了一些骂名,但轻松成为爆款。

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