小禾呈科技营销 | 场景营销经典案例,企业如何利用场景获客?

2019-11-09


场景营销,可以让消费者直接接触品牌、体验产品,说服力更强。应该怎么做?小禾呈科技为您解答。

企业营销自己的产品时,可以通过为消费者构建场景的方法,实现提高成交率。


什么是场景营销?

场景,可以是一款产品,也可以是一种体验。

对于消费者来说,只有真实、具体的体验,才足够有吸引力。借助商家构建的场景,用户可以近距离地和产品及服务接触,进行真实体验,从而产生购买欲。

场景营销,以消费者为中心,借助沉浸式的场景体验,使得企业能够近距离地向消费者推销产品和服务,能够使体验更具感染力和说服力。

场景营销经典案例

说到场景营销,小禾野君第一个想到的是盒马鲜生。

店内陈列的大部分生鲜,都被美好地包装 —— 暖黄色的灯光、湿漉漉的空气、清洁的养殖环境、开放式的厨房、随时可以买单的沉浸式体验、十米外正在大快朵颐的一家三口、正在播放漫威电影的巨大投影,无不挑动消费者的神经,促使其消费。


试想,传统的、没有人情味的超市,所有鱼虾蟹都被放在冰块上面,无从得知其是否新鲜,没有大厨为你用最合适的方法烹制生鲜食品,也不能一边欣赏大片、一边谈天说地,你还愿意消费吗?

想必不愿意了。

这就是场景营销的威力,它用环境、氛围、状态,甚至是其它用户的表现,来诱惑你掏出自己的钱包。这是传统营销方式做不到的。

企业如何做好场景营销

想要做好场景营销,需要注意以下几点:

  • 需求分析

对你所定位的市场的特点、需求,进行深入的调查,并进行分析,然后有针对性地开展营销活动。

  • 融入品牌

在营销中,要注意结合自己的品牌,这样可以有效地传达品牌的价值和理念,对于塑造品牌形象有很大的好处。

  • 创意

现在的消费者个个见多识广,还是使用老掉牙的营销方法?要注重创意,变化多种表达方式,结合多种内容载体,也可以使用一些新兴的流行词汇,拉近和用户之间的距离。

  • 细节性和真实性

场景越真实、越具体,消费者的感受就会越好。


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