小禾呈科技营销 | 如何提升网站运营的转化率?

2019-11-23


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当前,不管是大小企业,拥有一个企业官网是标配。建设完了企业官网,自然要想办法做好网站运营。

在网站运营中,最重要的指标是转化率。相信很多人也对此感到困惑,怎么才能 提升转化率 呢?

说起来,其实没有什么诀窍,无非是站在 用户体验 的角度,形成良好的运营思路,优化网站的结构、流程和画面、内容,并且积极引导用户浏览。

根据这些年的建站经验和运营经验,小禾呈科技总结出了几条提升网站运营转化率的小窍门,介绍给大家。


确定网站运营想达到的目标

做网站运营,一定要有一个核心的目标。记得在指定运营目标时,可以采取 SMART 原则

什么是 SMART 原则?

S(Specific):绩效指标必须是 具体的

M(Measurable):绩效指标必须是 可以衡量的

A(Attainable):绩效指标必须是 可以达到的

R(Relevant):绩效指标要与其他目标有 相关性

T(Time-bound):绩效指标必须有 明确的截止期限


所以,在进行细节的运营工作之前,首先要给自己制定一个合理的目标,这个目标得是可以达到的,不能过于低要求,也不能不切实际。


思考用户转化的核心流程

如果你对自己运营的网站比较熟悉,一定能列出一些用户在体验过程中的关键环节。

你要站在用户角度思考,怎样设计网站的内容、结构,才能 提升网站可读性,从而 改善用户体验 呢?


只有对于用户转化的流程了然于胸,才能在单独的环节发力,促进网站运营的转化率。

找到影响用户转化的关键因素

在用户转化流程的每一个环节中,都会有一些影响转化率的因素。

作为网站运营者,你要对这些会影响网站转化率的因素,有针对性的改良措施,对改善用户体验有一个全盘的计划。

如果你担心自己没办法很好地洞悉用户心理,那建议你可以经常 和用户交流,收集 来自用户的反馈 信息。你可以采取诸如问卷调查、用户访谈等方法,也可以通过研究竞品网站来得到结果。


优化网站内容

网站内部的内容要有层次,不论是产品介绍、案例详情,还是资讯分享,都要坚持原创,使用真实的图文信息,并且关注美观程度,做好排版、配色、风格上的 一致性

另外,为了保证网站在 SEO 方面能够顺利进行,在网站内容中,要注意好关键词布局,把你想要优化的关键词巧妙地放到文案内、图片 alt 标签内、网站 tdk 内。


定期做数据分析

做好数据分析,是网站运营中极为重要的环节。通过对各项数据的检测,网站运营者可以对自己工作的质量有所了解,及时分析优势与劣势,有针对性地进行改善

至于有哪些数据是需要被分析的,要看网站的类型是什么 —— 如果是新闻类的网站,那重要的肯定是浏览量;如果是在线商城,那最终的成交率至关重要。

另外,对于每一个运营者来说,相信都会非常关注诸如百度权重、百度索引之类的数据。


引导老客户转介绍

想要引导老客户转介绍。一方面,自己的产品质量得足够好,服务要突出、想客户所想,让客户愿意为你进行 口碑传播;另一方面,也需要一些 福利刺激分享

建议运营者也可以考虑一下,能否设计一些活动来促进转化?



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