小禾呈科技营销 | 互联网营销的知识点,小禾呈科技帮你整理好了!

2019-11-23


在互联网时代,我们想要让自己的品牌、产品、服务被更多人知道、收获更多的好评,就需要懂得更多的、更科学的营销知识。

小禾呈科技在 互联网营销 方面一直深耕,经验丰富,总结了不少互联网营销知识,希望能对你有所帮助。


什么是互联网营销?

互联网营销,就是通过各种网络手段,使产品的信息、服务、品牌得到更广泛的传播,从而实现扩大知名度、提高销售量的目的。

目前,比较常见的互联网营销方法有在线商城营销、网络投标营销等等。


互联网营销的特点

  • 摆脱时空限制

互联网连接世界,能够使营销动作 摆脱时空的束缚,使跨地域的交易成为可能。

  • 交互性更强

通过互联网,商家和消费者可以很轻松地交换信息,实现高效沟通。

  • 富媒体形式

文字、图片、短视频、音频、直播......营销人员需要足够的创造力。


  • 整合性

从浏览、比较、消费,到售后、传播,互联网整合了全流程,提高营销效率。

  • 高效经济

互联网的存在,使 成本削减、收益提高,于消费者、商家、整个市场有益无害。

互联网营销的方法

  • 病毒营销

病毒营销大家肯定都熟悉,通过有价值的内容,使用户愿意自发为品牌进行宣传。

这种营销方法费用低、效果佳。

大家了解的拼多多,就是忠实的病毒营销玩家,通过各种丰富的活动内容,促进用户进行分享裂变,实现有效传播。


  • 软文营销

软文营销是大多数企业都在进行着的,通过 挖掘用户诉求、描绘场景,来引发消费者的购物欲,从而实现对产品的营销。

软文营销非常依赖技巧,有些品牌的软文总是能引发传播,有些则干巴巴的,没有用户爱读。


  • 饥饿营销

饥饿营销,指的是商家有意控制出货量、营造出商品供不应求假象的营销方法,通过利用消费者 对稀缺产品的渴望 来促进消费。

很多诸如「限时砍价」「裂变得奖励」之类的玩法,就是饥饿营销的应用,小禾呈科技就曾操刀过好几次这类营销活动,的确效果是很好的。

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当然,这种方法要适度,用得好可以使品牌形象得到提升,用得不好会引起用户的反感。比如咱们都知道小米手机,一度就曾饥饿营销过度。


  • 借势营销

新媒体运营者一定对借势营销这种方法比较了解,它一般被分为痛点营销和热点营销。

1.痛点营销

深度挖掘消费者的痛点,予以沉重打击,进而实现营销目的。例如之前很火的咪蒙,她的每一篇文章都能够引发读者的大范围共鸣,因此拥趸甚多。

2.热点营销

相信前段时间「奥迪给英菲尼迪打广告」事件,一定给大家留下了很深刻的印象。奔驰和沃尔沃迅速借势,给自己来了一把营销,同样引发热议。这就是非常好的热点营销案例。

当然,如果能把这种方法玩得好,可以实现双赢。


  • 社群营销

社群营销,主要通过商家与用户之间的 充分沟通 来传递信息。这种营销方法更贴近消费者生活,让消费者 对品牌产生归属感,因此正在被广泛使用。

给大家看一个关于社群营销的案例:

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互联网营销的未来趋势

未来,互联网营销会呈现哪些趋势?

  • 精准营销

精准营销,由大数据营销驱动,需要商家积极地 构建互联网矩阵,实现 全站式的营销

像时下很流行的 人脸识别、小程序 等等,都充分利用了大数据的威力 —— 大数据帮助商家分析销售环节中的转化率、成交率、传播效率等信息,给商家 最精准的营销指导,从而实现 口碑 传播,减少用户流失的同时,提升用户留存

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  • 品牌营销

很多时候,消费者是非常认准品牌的。

如何打造一个品牌,并用它来 占领消费者心智?商家需要时时刻刻强化自己品牌的特征,让消费者对你留下深刻印象。

小禾野君认为,这一方面非常有代表性的一个品牌是「叮咚买菜」,不仅名字好记,而且从线上的微信公众号、小程序、App,到线下的实体仓、配货员着装、配送箱、购物袋,均采用完全一致的视觉形象,鲜明有特点,而且和常见的美团黄、饿了么蓝、京东红等色彩形成了差异,加深消费者记忆,而且很拉风。


  • SEO 和 SEM

酒香也怕巷子深,适当地做 SEO(搜索引擎优化)和 SEM(搜索引擎营销)可以帮助品牌进行传播,获得更大的效益。

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  • 用户思维

如今市场上的产品非常丰富,早已不是以前的卖方市场了,所以,只有切切实实给用户提供了 优质的产品、贴心的服务,才能让消费者选择你。

这需要商家建立「用户思维」,一切以用户出发、想用户所想。

简单地说,在营销时,一个劲儿地说自己的产品有多好多好,并没有用,你只有告诉用户,这款产品可以为他解决什么问题,用户才能对此产生兴趣。


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