小禾呈科技营销 | 想进行 App 推广?有哪些渠道?

2019-11-27


之前 小禾呈科技 给大家介绍了关于软件定制的一些干货,感兴趣的话可以点击下方链接查看:

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那么,制作完了 App,有哪些渠道供商家进行推广呢?


应用商店推广

应用商店是目前 App 最主要的下载渠道,除了 ASO 外,也有很多免费资源是可以利用的。

例如小米应用商城、华为应用商城、豌豆荚、应用宝等主流应用商城平台,企业主都可以免费上架自己的产品,如果企业有精力的话,其他手机软件平台也可以同时发布。

如果是 iOS 软件,一般只需要上架到 App Store就可以了。


在应用商城首发自己的产品,可以获得大量的流量。在申请上架的时候,需要准备产品的 icon、截图、版本说明等各种资质,同时需要申请软件著作权证书。

另外,很多应用商城内部,都会制作各种各样的推广专题,如果自己的产品符合申请条件,也可以去申请。

官网引流

一般情况下,有实力制作 App 的企业,一定也会有自己的 品牌官网

所以在进行推广的过程中,首先需要优化官网,将 PC 端的用户转移到移动端,从而实现更多的变现。

对于用户而言,下载 App 可以使他们获取信息的效率变高,所以,如果用户对你的品牌的粘性较高,还是很容易被转移的。

目前很多依靠 UGC 的网站都开发了自己的 App,抢占移动端的流量。并且这些网站会把 App 的下载二维码放在很显眼的位置,并通过一些引导途径,来推广自己的产品。


很多官网都会在站内 banner 的部分放置海报,引导用户下载,或是通过站内信的方式引导用户。

关于如何进行 网站建设和网站推广,可以查看如下文章:

小禾呈科技技巧 | 网站开发时,如何把网站设计得更合理呢?

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小禾呈科技运营 | 网站建设完如何运营?记住,这样做引流推广

小禾呈科技营销 | 企业网站,应该怎样做运营呢?

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邮箱推广

这种方法比较建议配合 H5 或是小程序 来使用。在活动时,引导用户注册、填写邮箱地址,后台监测到用户很久没有活跃的时候,就可以通过发送邮件的方式来 激活用户

因为用户信息是自己提供的,所以这种方法可以获得比较 精准的用户,但是,要注意在发送营销信息时,需要注意 趣味性和使用价值

相对来说,这种方法更适合 用户召回

如果想要通过发送邮件的方式来吸引用户,比较推荐使用 QQ 邮箱,因为大多数用户打开电脑就会登录 QQ,右下角会有邮件到达的弹窗,可以大大提高邮件被阅读的概率。


短信推广

如果想要使用发送营销短信的方法来进行推广,可以参考例如美团、饿了么等 App,给用户提供 有价值的信息

另外一定要记得,在短信内加上链接,以防用户的兴趣被激发,却不知道如何下载你的产品。

新媒体推广

目前市面上有很多新媒体平台,例如百家号、头条号、抖音等,商家可以通过在这些平台发布软文,或是投放官方广告,来推广自己的产品。

同时建议商家准备一个 微信公众平台,将在外部平台获得的流量,引导到公众号,通过和用户的 互动 以及日常推文的培养,来起到推广产品的目的。

因为市面上主流的新媒体平台比较多,所以运营者可能会需要耗费大量的时间在发布文案方面。


针对这种情况,建议,可以采取一些其他的方法来 提升推广效率,例如使用一些 多合一平台 或是寻找专门的 代运营公司

新媒体运营方面,小禾呈科技还是颇有心得的,给大家推荐这篇之前写过的文章,希望能帮到大家:

运营 | 中小型企业,如何入门新媒体运营?

论坛、社区推广

例如知乎、贴吧、天涯、豆瓣等高质量的论坛和社区,可以安排专门的人负责进行在其中进行推广。

另外根据自己产品所属行业的不同,可以挑选一些垂直类的论坛,发布相关信息进行推广。

前者流量更大,可以获得更多的用户;后者流量虽较小,但从中获得的用户更加精准。


SEO 推广

作为一种不需要付费的推广方法,建议企业可以在 SEO 方面投入精力。

通过优化关键词,提升官网的排名,打响自己 品牌的知名度,从而获得更多的下载量。

干货 | SEO 小白必读的文章!你真的了解搜索引擎吗?

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SEM 推广

SEM 推广是需要付费的,但是效果会比 SEO 更好。

通过在主流的搜索引擎上投放营销广告,企业的产品信息可以被更多的用户浏览到,再通过优化自己想要提升排名的关键词和创意,可以使产品的下载量得到一个较大幅度的提高。

信息流广告

通过投放信息流广告,企业可以使自己的产品信息,更精准地被投放给目标用户。

在采取投放信息流广告的方法之前,企业首先需要知道自己产品针对的人群,形成自己的 用户画像和用户行为偏好,再根据各平台的常用人群画像进行筛选,进行有针对的广告投放。

目前,主要的信息流广告平台有百度信息流、腾讯广告。今日头条、微博粉丝通等,

它们各自有优势和劣势,如果大家感兴趣的话,可以留言,之后给大家分析。

根据自己产品类型的不同,也有一些其他相对不那么主流的平台,可供投放,例如哔哩哔哩、美柚、小红书等。

企业主可以根据自己的需求进行选择。


KOL 营销

KOL 指的是关键意见领袖,这类人群一般有较多粉丝追随,通过这种营销方法可以使自己的产品获得较大的关注,而且效果一般都比较好。

前段时间微博上出现了一些关于 KOL 的反对声音,原因是营销效果出现了很严重的注水情况,所以在使用这种营销方法之前,需要多做功课,通过一些数据分析平台,来提升自己的投放精准度。

裂变推广

一般在产品的早期和用户数量稳定期,比较适合使用 裂变推广 的方法。

小禾呈科技营销 | 粉丝太少,应该怎么做营销?

这种方法可以以 较小的投入,在较快的时间内,获得大量的用户。

比较常见的裂变推广方法有两种,一种是短期的,例如拼多多使用的拆红包活动,另一种是长期的,像美团之类的软件,都会内置邀请获得奖励的活动。


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