小禾呈策划 | 如何让一款在线教育辅导产品,收益翻四倍?

2019-12-11


之前有一位客户,在线下是从事教育辅导行业的,在当地深耕多年,形成了品牌,很受好评。在线下的生意已经稳定之后,客户萌生了要做在线产品的想法,于是找到了我们聊聊构思。

根据客户的情况,我们为客户策划了这样的一套 全案开发 + 运营方案,让用户的收益大增。

一起来看看吧~



App 的开发和运营

首先,我们将使用产品的用户定位如下:


针对不同用户,我们设计了多种 激活、留存和变现体系

根据用户的使用路径来展开,首先,用户在登录之后,需要选择自己目前的年级,如此可以让系统 有针对性 地给用户推荐课程,以免出现用户进入首页之后,发现所有内容自己都不需要,从而离开产品的现象。


在首页我们设计了多个板块,可以查看老师的信息,也可以查看课程的信息。另外,我们还设计了商城和专题,便于用户享受多种服务。


用户可以选择自己感兴趣的课程进行学习。

在课程详情里,我们会展示课程的名称、主讲教师、价格以及评分情况,同时也会将用户的评论全部展示出来,便于用户进行课程的选择。

我们还提供了组合套餐,通过购买组合套餐,用户可以 享受优惠,也可以让商家 提升客单价。是一举两得的设计。


在学习课程的过程中,用户随时可以查看课程的学习进度。我们设计了各种颜色的数字、标识,体现学习时间和学习进度。

这样的展示方式非常 直观,用户一眼就可以看到自己的学习信息。

另外也提供了排名,可以通过 竞争 的方式来让用户增长学习时间,使产品的被打开时长可以大大提高。


为了方便用户之间进行交流,我们给课程设计了评论功能,用户可以评论学过或正在学的课程,用户之间也可以互相评论,通过这种方法来增强用户之间的 粘性


另外我们还设计了 签到功能,签到可以获得积分,积分可以用于兑换课程的优惠券,这不仅可以提升用户的 留存,用有价值的 优惠刺激 用户每日打开 App,也 丰富了产品的玩法


营销推广

帮客户制作 App,并设计完运营策略之后,我们帮助客户在各大平台上投放了一些信息,来进行营销推广。

推广 App 的方法非常多,今天先简单介绍一下,下次给大家写一篇详细的文章。

首先,既然开发了 App,就需要上架到应用商店,所以应用商店推广是必不可少的。很多主流的应用商店平台,例如小米应用商城、华为应用商城、豌豆荚、应用宝、App Store 等,商家都应该在这些渠道做一些投放。


另外,如果商家有自己的官网或是公众号,也可以将 App 的信息上传其中,来进行引流推广。

尤其是公众号,对于 建立品牌 非常重要,可以很大程度地提升用户留存,所以建议商家还是一定要注册一个的,成本也不高。

像新媒体推广,这种方法在短期内可能效果不明显,但是只要长期坚持一定是有用的,所以也要做。


因为客户平时线下的实体辅导店已经很忙了,所以他将整个的运营和营销都外包给了我们。

我们根据经验,一方面在多个 自媒体平台 上投放了一些文案和短视频,另一方面积极将在这些平台上获得的粉丝 引流到公众号和 App,对客户的 用户增长 起到了一定的作用。



通过这样的一款在线教育辅导产品,我们的客户,收益在短期内就翻了四倍,效果是非常不错的。

当然这和客户在本地已经建立了一定的 品牌,也是有关系的。

如果是从零开始做起的话,效果可能不会这么好,但小禾呈科技相信,只要长期坚持,并且坚持为用户 提供优质的产品和服务,成功的那一天一定会来的。

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