小禾呈科技开发 | 校园交友产品,如何实现盈利?

2019-12-20


其实学生对校园交友的需求非常大,毕竟是最青春的年华,怎么可能不憧憬甜蜜的爱情和真诚的友情呢?


但是,校园交友的途径确实比较狭窄,如果是不怎么喜欢外出社交的小同学,可能在大学四年都没有办法遇上心仪的Ta(比如作者 QAQ)。

不过现在互联网行业这么发达,不少 校园交友 App 的存在,使得校园交友变得非常便利。

小禾呈科技有一位客户,发现了校园交友这个 巨大的市场,于是和我们一起讨论、开发了一款 App,并且制定了较为完善的运营方案。上线以后运营一年的时间里,用户量还是不小的,覆盖周边近百家高校,很快实现盈利。

如果对此感兴趣,就接着往下看吧~


开发什么样的产品?

点开首页并完善个人信息以后,就会进入推荐流,直接通过推荐流来直接吸引 用户留存,这是我们向客户建议的展示方式。


这是和产品性质有关的,像这类交友产品,确实是比较适合通过 展示高质量用户 的用户信息,来吸引新用户。

如果遇到感兴趣的内容,可以点击查看这条状态的详细信息,并且可以看到其他用户的评论以弹幕的形式存在。

这样的方法,一来比较符合年轻人的喜好,二来确实增加了 趣味性,毕竟总是用传统的方法来展示,用户看多了很容易腻的。


用户也可以点击「关注」模块,来查看自己关注的用户的信息。

通过这样的设计可以让用户的 粘性增强 —— 你一定会好奇,你心目中的女神最近有哪些心理活动?


在「论坛」这个模块,我们设计了非常丰富的玩法,用户可以自行选择浏览和参与。


单纯只是看其他用户的状态,其实还是蛮无聊的,时间久了用户就会流失。

通过各种各样定期的话题讨论,以及「圈子」「表白墙」的玩法,增添了整个 产品的可用性,让用户更愿意使用。

用户可以浏览所有的圈子,并选择一些加入,和圈子里其他的同学一起讨论。


「新鲜事」模块内,我们展示了最近产品的一些活动,各个高校也可以自行发布活动上传,让同学们参与进来。


「表白墙」模块,是我们专门为那些已经遇到了心上人、想对 Ta 表白的同学们设计的。

毕竟肯定有一些小同学比较内向,不好意思直接讲,既然这样就来这边发一条「表白」吧,可以选择匿名哦~



如何实现盈利?

从用户的角度来讲,上面这些设计其实都是 增添玩法趣味性 的,但是产品的运营者,应该如何通过它来实现盈利呢?

互联网产品的盈利方式,一般有 5 种:

  • 广告

  • 佣金

  • 销售产品

  • 增值服务

  • 开放 API

这样的校园交友产品,我们认为比较合适的盈利方式有 出售广告位和售卖增值服务

1.出售广告位

大家经常会见到,例如在 banner 的位置,或是文章末尾的位置,展示一些营销信息。

因为客户的产品是校园交友产品,用户都是高校学生,针对这样的特性,我们可以和校园里的一些商家进行 异业合作,也可以直接 和学校合作

2.售卖增值服务

简单说来就是制作一个在线商城,卖一些例如皮肤、挂件之类的虚拟产品,高校学生们都是从小开始就接触这些内容的,并不会抵触这样的增值服务。



如何运营推广?

在产品刚上线的时候,我们为用户设计了一系列的 运营推广方案,以实现 获取用户 为目的。

主要的方案有:

1. 线下广告

我们会赞助高校的运动会和一些学生会活动,让学生扫我们的下载二维码体验产品,可以获得一些小小的福利。


2. 朋友圈广告

因为微信提供了朋友圈广告功能,并且其会 针对用户画像 来进行投放,比较 精准,所以我们也投放了一些,把我们的产品推荐给高校学生。这种方式的性价比还是比较高的。

3. 自媒体运营

现在的高校学生经常都是手机不离手,而且非常喜欢玩例如抖音、头条、小红书之类的产品,所以我们在这些 学生比例比较高的平台上 投放了一些文案。

尤其是小红书平台,我们邀请了一些 KOC 学生博主发布使用感受,而且我们也愿意接纳他们指出的不足之处,通过真实的信息展示,来吸引更多的用户。


我们主要就是使用了这样的三种运营推广方法,虽然投入没有很多,但是回报却很好,因为我们给用户的建议是:花最少的钱获得最好的效果。

在选择渠道的时候,我们在前几周选择了 A/B Test 的方法,从而判断各个 渠道的特性,因此才选择了上述的朋友圈、抖音、头条和小红书这几个渠道作为主要的着力点。

因为这几个月的运营效果确实不错,所以后续客户也很放心地把代运营交给了我们,我们又根据客户的用户增长、用户留存曲线,设计了一些新的玩法和新的运营策略,很快就要上线了,希望可以帮助用户获得更好的体验,也帮助客户赚到更多的钱,实现双赢。



如果你也想开发一款类似的校园交友产品,或是其他的社交产品,都可以来和小禾呈科技探讨一下,或许我们可以给你一些帮助~

本文首发于:无锡小禾呈科技-互联网营销专家,系本人原创,如需转载请联系。

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