小禾呈科技运营 | 半年,如何在新媒体运营领域,实现从无到有?

2019-12-24


「如果你要维持在原来的位置,你必须很快地跑。

如果你想要突破现状,就要以两倍于现在的速度去跑。」

一些传统企业,可能对「新媒体运营」这个概念,完全不了解;即使了解,也完全不准备做。

这不对。

自从互联网出现以来,科技飞速发展,媒体的形态逐渐进化。

早期 PC 互联网时代,门户网站和论坛涌现,知名的四大门户网站,新浪、网易、搜狐、腾讯风生水起,直到现在也有较大影响力。

也是从这个时代开始,有远见卓识的企业,开始发现互联网能给自己带来商机。

之后,百度做大做强,SEO、SEM 应运而生。

随着移动互联网的出现,新媒体这个概念逐渐成型,微信和微博的出现,更是让新媒体,完全成为众人目光的焦点。

因此,我非常觉得困惑的是,为什么有些企业,会愿意在门户网站上做推广?会愿意在百度做 SEO、SEM?却不愿意做新媒体运营?

媒体形态的发展显然是不可逆的,人们已经习惯了新媒体给大家提供的 信息便利,也并不排斥在抖音、头条上,看到你投放的推广内容 —— 只要它足够 有趣、足够 有吸引力 —— 你为什么不去做?


有些企业可能会这样回答我,我处在传统行业,卖几十万的设备,难道做公众号就能卖出去?难道在抖音上发个视频就有用了?

你居然会这么想?真是不可思议。

难道你觉得你的设备,只因为它价格高,就会被所有人知道吗?难道你的客户想要购买相关的产品,可以在淘宝、拼多多、美团上买到吗?大多数人想要购买产品,在不了解它之前,难道不会首先在网络上搜索一下吗?

我完全可以断言,只要你的企业需要对外交流,你就不能离开这些新媒体运营平台、新媒体运营对于你来说就是必需的。


拥有写生动软文能力的 KOL 们能带给你的效益,完全是你不可估量的。拥有一个建设完善、文案质量高、便于沟通的微信公众号,对品牌形象的加成,完全不亚于,甚至胜于传统的广告。

更不用说,如果你的竞争对手都不做新媒体运营,而你做了,这难道不是 极大的优势 吗?如果他们都做,你还有不做的道理吗?


有的企业管理者,可能是被一些说法洗脑了,例如「红利期已过」。

事实上互联网运营的红利期确实过了,但是那些自媒体们并没有告诉你的是,红利期过了意味着 运营现在已经成为了企业的基础,它只是不在风口上罢了 —— 站在风口,猪都能飞起来,但是我们都不是猪,我们不需要在风口上才起飞,不是吗?

说到这里,相信「新媒体运营是必需的」这件事,企业应该已经不会质疑了。


但是,市场上很火的「代运营」真的是刚需吗?

自己组建团队运营,不也可以吗?

当然可以,其实,「自己组建一个团队」听起来很复杂,但对于并非依靠互联网为生的传统行业来说,只需要五个人左右,就是足够的。

如果你想自己组建运营团队,那你可以考虑招这样的五个人:

1. 一个经验丰富的内容运营

Ta 需要熟知各种类型文案的行文方式,包括营销软文、论坛推广文案、活动文案、产品推介文案等;

2. 一个文字功底还不错的小编

如果只依靠一个内容运营来进行各种文案的撰写,那 Ta 肯定会很辛苦,所以还是需要配备一个小编,写一些简短的文案,并将其进行分发;

3. 一个熟悉搜索引擎的 SEO

如果企业有官网,那么 SEO 可以说是标配的。一个好的 SEO,需要对搜索引擎的抓取协议有所了解,需要有一些基础的 代码知识 和 文案功底,也要擅长 数据分析

4. 一个审美好的设计师。

人类是视觉动物,就算你的文案再精彩,可是排版难看、图片不美观,没有人愿意读。一个审美好的设计师能带给你的是 精致的品牌 VI,帮助你的品牌通过色彩、形状,迅速占领用户心智

5. 一到两个技术工程师

互联网依赖代码而生存,一个全栈的技术工程师,能帮你的企业度过很多险境。注意,这里的技术工程师指的是全栈的,如果你招不到全栈,需要一个前端加一个后端,这可就是两个人了。


这么算一算,似乎感觉组建一个运营团队还挺贵的,去招聘网站上看一看,想要组建这样一个五人团队,基本上 月薪在三万上下

也难怪「代运营」这个行当能够火起来,因为世面上,代运营的收费一般在 每个季度八万左右,其实比自己组建团队要省上不少钱的。


企业可能,光省钱有什么用?自己的团队难道不是更放心?那肯定是,如果自己的团队的确经验丰富,那肯定效果会很好,可以放心。

但是,自己团队的运营效果,真的会比代运营团队的,更好吗?我想并不见得。

代运营公司里的员工,基本都是 专门的互联网行业从业者,在互联网行业 深耕 多年,对各个领域都有所了解,因此熟悉各种 不同风格 的运营方式和文案类型,并且实操非常多、经验丰富,策划活动的频率也会比普通企业高不少。

如果你的员工在你的企业里受到锻炼的机会很少,而且锻炼的方式很单一,那他们怎么可能比代运营公司的员工们更有经验呢?

另外代运营公司经过 长期的运营实践,早已摸索出了近乎 科学的新媒体运营流程,可以在 人员配置最优 的情况下,实现更佳的效果。


或许你还会忽略的一点就是,代运营公司其实能帮你省不少心。

毕竟传统企业在互联网运营这方面极少涉猎,管理者可能甚至对此一窍不通。你根本 没有办法评估 招到的员工的工作成果,是否是合理的,你也没有办法给他们制定科学的 KPI、评定绩效。

如此,管理者和员工之间很容易产生 矛盾

的确,我们之前也有客户,做的是工业产品,管理者年纪比较大了,根本不了解互联网运营,但是又觉得互联网运营效果应该是很好的,所以一旦成果不如预期,他就总是责备自己的员工工作不力,因此他手下的运营团队流动非常大,一两年过去了也没有什么很好的品牌效果。

但是找代运营公司就不一样了,从项目最开始,代运营公司就会根据 经验和市场状况,为你制定合理的 KPI 和运营计划,你后续只需要对照代运营公司向你出具的计划,一项一项核对是否完成即可,所有效果都是 有数据支撑 的,你可以放心去忙活公司的事情,而不用再担心运营了。


一些建议

如果你确实想找代运营公司的话,我这里还有一些建议给你,你在挑选的时候可以考虑到这几个要素:

1. 考察对方公司 提供的服务,是否全面?

有些代运营公司提供的并不是全案代运营,他们可能只会代写文案或者是代做 SEO,如果企业想要建立 完善的互联网品牌矩阵,建议选择 全案代运营 公司,比较方便后续品牌推广的铺开;


2. 考察对方公司 是否有市场洞察力?

如果对方公司在接了你的订单以后,立马就开始写文章、发布、做 SEO,难道不会觉得很没有安全感吗?

在正规的流程中,代运营公司首先需要对企业品牌做 分析,并进行 市场调研。只有将企业在市场中的定位琢磨清楚,才比较便于后续的运营工作有的放矢。

没有市场洞察力的公司,可能不会去做市场调研,即使做了,对后续的运营工作也并不能起到指导作用;


3. 对方公司 是否有职业素养?

所谓的职业素养,一是专业,二是良心。

专业,意味着效率高。企业当然希望效率高,不是吗?

良心就更不用讲了,有职业素养的代运营公司,做事从来都是踏踏实实,不采取擦边球的手段;而没有职业素养的代运营公司,不仅做事糊弄,甚至还会有信息泄露的风险;


4. 对方公司开的 价格和提供的服务,是否对等?

有的公司可能一个月给你开三千块钱,你觉得很划算。但是呢,他们一个月给你随便写一篇文章,发一发而已。事实上你去一些平台上买一篇别人写的文章,即使是原创也就四五百块。后续,这些公司压根三不包,一问也三不知,这样的公司你怎么能放心?

有的公司可能一个月给你开三万块,真的亏吗?或许人家整个团队为你服务,帮你 从零开始搭建互联网矩阵,费心帮你 挖掘产品卖点、建立微信公众平台、分发文案、做 SEO、设计 VI 规范,整个流程都有各种 规范文档输出 给你,定期做 数据汇报,每一个过程都有 专人审核。这样的公司你才能放心啊,不是吗?


怎样甄别找代运营公司是否是可靠的?

1. 看代运营公司自己的 互联网品牌矩阵

有些公司,说得天花乱坠,很轻易就给你承诺,说是我们什么都能做,但是你去网上一搜,他啥都没有。新媒体平台的账号完全搜索不到,公众号更是特别业余,这样的公司完全不可信;


2. 看 团队资历

公司团队的 人员配置 是否合理,是否最优?团队人员的互联网 经验 是否丰富?可以向代运营公司索取团队成员的信息以及过往的 案例 进行考察;


3. 看 团队作品

既然对方需要帮你做内容运营和设计 VI 规范,那肯定是需要有作品集的,不是吗?

对方内容运营写出来的文案,文字功底 好不好、可读性 强不强、有没有 吸引力

对方设计师设计的规范是否 美观大方、符合品牌调性

功底如何,你一看便知。



最后再给大家总结一下。

首先,所有的行业,只要你需要 对外交流,你就需要做互联网运营;

其次,如果你的企业经济实力较强又不介意拉长战线,可以选择自己组建运营团队,团队成员包括内容运营、SEO、设计、技术;如果企业经济实力有限,又希望运营可以 尽快走上正轨,建议选择代运营;

第三,代运营的价格一般是八万每季度,这基本上是市场行情价,事实上也低于招人的价格,而且完全可以省心省力;

第四,选择代运营公司时 注意鉴别,建议选择比较有市场洞察力、在互联网行业深耕多年的全案代运营公司;

最后,如果企业想要做互联网运营,我的建议是尽快,越早越好



今天介绍这些,希望对企业有所帮助,如您有需要,欢迎联系 无锡小禾呈科技有限公司(李先生,15358002238,微信同号)。