小禾呈科技运营 | 文案应该怎么写,才会让读者信服?

2020-01-07


在很多人看来,写文案是一件很简单的事情,无非就是介绍一下自己的产品,把它发到各个平台上就好了。

但是你知道,有的人一篇文章轻轻松松就能十万加,有的人写一篇文章阅读就很惨。

可能是因为你写出来的文案并不是用户喜欢的,他们不相信你说的内容。

那么,如何才能让我们的文案契合用户的心理,让他们信服你写出来的内容呢?




首先,我们要根据我们产品的 属性,来制定沟通的策略。

如果我们售卖的是中老年产品,那就不可以太「潮」;如果我们卖的是婴幼儿产品,那就要用比较粉嫩的色系来吸引读者。




消费者的诉求一般分为感性诉求和理性诉求。

针对消费者的感性诉求,我们可以通过讲述故事来令消费者产生共鸣,可以通过唤醒消费者的恐惧或是愤怒心理,引发消费者的强烈情绪。




另外每一个读者都有各自的心理需求,例如社会地位的体现、情感发泄、归属感等等,你可以尝试唤醒读者的这些,使他们愿意通过购买你的产品来满足自己的需求。




而针对理性诉求,我们就要使我们的文案内容更有价值,更富有 逻辑性。同时在介绍产品的过程中,需要强调使用性和功能性,如果有第三方 信任背书 的话,一定要展示出来。




只是这么说,大家可能并不是很会运用,那就举几个例子吧。

比如说一款减肥产品,你单纯只是描述我们的产品有多好,那没有用。

你可以讲一个故事,例如有一个男性从小就因为很胖而倍感自卑,被身边的人孤立,长大以后尝试了很多方法,也没有办法减肥成功。

但是通过这款产品的帮助,再结合运动(在写文案的时候一定要注意逻辑,如果你单纯只是吹产品有多好,那别人一看就觉得你在吹牛,甚至还有可能会违反广告法),它在短时间内就得到了瘦身效果,通过这样的故事,消费者很容易就产生代入感。




或者我们是提供幼教服务的,父母们都很关心宝宝的早教,所以他们会很相信官方媒体给出的好评。你单纯只是说我们的早教产品或者早教服务能给他们提供什么样的内容,还不如展示几个案例,并展示一下主流媒体给出的正面报道,对父母来说就是一剂强心针。



很多专门从事新媒体行业的公司,对于文案的各种形式都有比较深刻的理解,再结合 效果检测 和 数据追踪分析,并且结合微信公众平台或是自媒体平台的 精准投放 和 用户标签,可以很轻松地帮你实现针对不同用户的精准投放。

同时,可以通过各种不同类型文案的阅读量、打开率 、跳出率,实现 内容的优化,这都是单纯靠人工做不到或是很难做到的。

如果您有这方面的需求,或是感兴趣想要了解的话,欢迎联系小禾呈科技(15358002238,微信同号)。