小禾呈科技营销 | 针对获客、留存、变现的常见营销方法

2020-02-04


生意难做,所以小禾呈科技的建议是,善用营销,通过各种活动玩法,来提升自己的网络竞争力。

小禾呈科技为你整理了市面上常见的营销玩法,一起来看看吧。




签到

这种方法,游戏中常用,将其移植到新零售产品有奇效。一般设置为每 7 天一个循环,第 7 天时,可以设置一个比较诱人的奖励。


  • 签到奖励是吸引用户参与的关键。一般设置第 7 天时获得较高的奖励,时间更短的话,价值显得不那么高;太长了则需要用户花费更高的成本,参与度会下降。

  • 签到专区放在比较显眼的位置,或有弹窗、推送提醒。

  • 进阶玩法:分享补签、签到得随机奖励(转盘、宝箱三选一等)。

如下是小禾呈科技为本地一家颇为知名的 商超 设计的 App 中的签到体系,除了有例行的每日签到(提升产品打开率 63%),还有基于 LBS 的地点签到(提升到店率 22.8%)。


抽奖

抽奖玩法具有随机性,更能够刺激用户。


  • 抽奖玩法的常见形式:转盘、宝箱、摇一摇等。

  • 对于用户的获奖情况,给予一定的曝光。

小禾呈科技为一家知名电动车品牌策划过抽奖活动的变形玩法,可以供大家参考。



榜单

人都有虚荣心,排行榜的存在可以满足用户的虚荣心,激发竞争。

  • 设计什么样的榜单?活动排名、消费榜单、用户人气等,按需设计。

  • 给予适度曝光。给排名靠前的用户展示的版面,刺激用户竞争,比如微信运动的排行榜。

  • 给予奖励刺激。利益刺激,永远是直接、有效的,比如大众点评的 PK 排行榜。

1. 招式讲解

榜单的核心是,统计维度,曝光位置,头部奖励这几点。

  • 统计维度:根据平台的运营需要,可以是消费榜,点赞榜,人气榜等等,需要保证这个维度容易理解,适合大众参与。

  • 曝光位置:越重视就越放到关键的位置,可以的话把前几名的信息也曝光出来效果更佳。

  • 头部奖励:这主要起到的是传播作用和一种心理肯定,往往奖励只是抢榜花费的10分之1或百分之1,但如果没有就会显得榜单没有分量,从而达不到想要的效果,同时奖励的发放也是一次曝光的机会。

小禾呈科技为某事业单位开发过徒步产品,在其中我们就引入了排行榜玩法,并将其与「拉票」玩法相联系,使产品的被分享频次提升至上万次 / 日。


任务

引导用户完成固定任务,获得奖励。

  • 任务的内容可以是:下单(电商类)、分享、浏览某页面等。

  • 任务呈现阶梯式,引导用户从新用户逐渐变成老用户,提升黏性。



希望上述营销活动能对您有所帮助。如您有需要,欢迎联系。