留存差?客单价低?拉新效果不佳?可能是因为缺少了这个......

2020-02-19



上淘宝、京东、亚马逊、拼多多,平台总是招呼你,嘿!亲!开个会员吧!

买零食、吃肯德基、逛书店、试衣服,员工总是提醒你,帅哥!要不办个会员?

为什么,去哪儿、做什么都要我办会员?

为什么要做会员制?

会员制的形式多样,今天主要说的是消费领域的会员制。

举个栗子。

大家比较熟悉的京东 plus 会员,利用邮费优惠、会员价商品、会员专享大额优惠券、会员多倍积分等叫人眼花缭乱的玩法,一向被认为极其划算。确实,玩法多样、确实也比较划算,哪怕一月买两三次,估计也就差不多回本了。

对于商家而言,这样的会员制,就是将「沉没成本」的效果最大化 的方法。

何谓「沉没成本」?

简单说来,「这钱我已经花了,反正拿不回来了,不如多用用,这样才不亏嘛!」就是出于不想浪费「沉没成本」的心理。

那么你一定可以理解了,消费者 / 用户成为了会员,就会很容易在你这里买东西,因为对于他们来说,不买,很亏!




会员制适合哪类商家?

会员制的使用范围非常广,基本可以说是都很适合。

这里挑几个小禾呈科技搭建的案例来说说。

  • 案例一:高端养护

某位客户所处的行业是高端养护行业,经营一家高端健康养护中心。为了提升 用户黏性,我们一起设计了会员制。


我们提供了:

  1. 福利;

  2. 尊贵的身份。

其实这就是 会员制的核心 所在 —— 又能省钱,又有逼格,还要什么自行车?

  • 案例二:商超会员

无锡本地一家知名商超,在小禾呈的帮助下搭建了功能完善、玩法多样的会员体系。




我们引入了任务体系和积分体系,大幅提升客户的留存率,并且真实地给消费者实在的优惠。

怎么一站式搭建会员制?

无锡小禾呈科技有限公司,针对互联网营销,制作了一站式解决方案,涵盖了会员制的几乎所有玩法。我们能够为您提供的有:

  • 基础会员权益搭建;

  • 会员信息与微信用户信息对接;

  • 微信营销,精准获客;

  • 积分体系构建;

  • 签到玩法及多种变形;

  • 会员专属优惠玩法的多种方案设计;

  • 基于会员制的社群分群运营。

如果您有需要,欢迎联系小禾呈科技,我们竭诚为您服务。