小禾呈科技 | 想入坑电商?这几条你都懂了吗?

2020-03-07

想入坑电商?这几条你都懂了吗?


一场疫情,让无数老板动了要做电商的念头。

但是,现在电商行业竞争如此激烈,不是那么轻松就可以把生意做起来的,一想到营销、推广、库存、人工、货源,是不是头都要大了?

小禾呈科技为你整理了一些入坑电商必须要学会或者拥有的武器,一起来学习一下吧!

想入坑电商?这几条你都懂了吗?


商业万能公式

电商销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价。

我们在经营的过程中,就要在这三个方面下工夫。

首先,如何获取流量?

微信平台可能是你最好的渠道,利用熟人社交和社群营销,你很容易就能实现裂变式的营销,获得大量的客户。

你要准备的有:营销思维、微信渠道工具( 服务号或小程序等 )、建立社区、裂变规则。

想入坑电商?这几条你都懂了吗?



如何提升转化率?

你可以通过优惠刺激、按期提醒的方式,来唤醒用户,使之进行下单的操作。

你要准备的有:优惠体系、微信模板消息( 或者短信促活等 )、完整的下单链路。


如何提升客单价?

在商品定价时,可以规划好商品的套餐式出售,这种套餐的玩法很多样,比如一周一花、可以分五次使用的优惠券等。

你要准备的有:套餐规划、后台配置套餐规则、核销方法。


形成「流量池」思维

微信非常适合用于开展电商的原因之一,就在于微信非常适合用于沉淀客户,而且有可以直接触达用户的唤醒渠道。

平时要注意好对 客户信息的留存,并留心用户特征,形成用户画像,以便于实现精准的营销,不断挖掘客户的潜在价值。

想入坑电商?这几条你都懂了吗?



做品牌

消费者早已经不是那群只关注价格的人了,他们现在更多的还是关注「档次」。

什么可以说明「档次」?品牌。

想入坑电商?这几条你都懂了吗?


要如何做品牌?

首先,你的产品需要有 价值,能满足消费者的需要( 不论是生活需要还是情感需要 );其次,你要提供优质的服务,耐心、真诚地对待客户的投诉、咨询等,让用户对你的品牌产生比较强的认同感。

更重要的是,你要让消费者感受的「身份」。就好像用 LV、香奈儿会被人认为是有档次的一样,你也要让你的消费者对你的品牌产生「我用这个很有档次」的想法。

巧用工具

人和动物的区别,就是会有意识地创造和使用工具。

现在市面上有非常多适合电商行业的工具,比如客户管理系统、内容管理系统、库存管理系统等,当然,一下子用这么多系统你肯定就晕掉了,可以了解一下多合一的管理系统,可以帮你省不少时间和精力。.

小禾呈科技基于电商行业的特征,开发了小程序 + 管理系统的组合,能够满足商家的经营需求,更内置了不少营销模块供商家选用,能够有效帮助商家提升成交率、客单价、留存效果。

想入坑电商?这几条你都懂了吗?



如果您想了解更多,欢迎联系小禾呈科技