小禾呈科技营销 | 如何利用文案激发用户的购买力

2019-07-03

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好的文案功底是优秀营销人必须具备的技能之一,在营销工作中,我们免不了要接触到客户邀请函,产品文案、品牌文案等。那么,究竟文案有没有一个具体的方法论,让文案小白瞬间快速变成文案老鸟?毕竟不是每个人都天生就具有超级的语言天赋。其实文案写作并没有太多的条条框框,就分为无效文案(语言无比华丽,看似写得非常精彩,但消费者看完之后,哇一声后,就没有然后。)和有效文案(语言不追求华丽,往往很贴近现实,消费者看完之后,会有心灵上的震撼及购买的冲动。)这两种。


小禾呈高端软件定制开发公司,多年营销经验总结可以引爆人性的弱点大概可以归纳成下面七点:

1:享受生活、延长寿命

因为现在的人更加愿意享受生活,更加能够发现生活中的美好点滴。所以在文案中,品牌往往需要把生活中的每一件小事都说成一个有温度的故事,以此来引起消费者共鸣。


2:免于恐惧、痛苦和危险(安全,使消费者安心。)

如:神州专车的文案:除了安全,什么都不会发生。直接敲击消费者坐陌生车时内心最在乎的点。

再如:关于儿童安全座椅的文案,总不免会出现下面的数据:父母看完后,恐惧孩子会在行车过程中受伤,绝大部分都会有冲动买上安全座椅。


3:获得美妙的性伴侣

在这方面,杜蕾斯可谓是顶尖高手,做营销的一定要关注他的微博。


4:追求舒适的生活(本质就是想偷懒)

如:一个针对小资女性的快消品牌,推出一款奇亚籽冲剂,主打奇亚籽热量低,加水后会膨胀,让人有很强饱腹感。标题是《新品来袭|史上既扛饿又低卡的魔性食物终于诞生了!》,当时这个号的阅读量在3万左右,这个标题一下蹿到4.4万。机智的你已经发现,“扛饿食物”与“低卡”意味着吃饱而不用花额外时间运动减肥,按动了“偷懒”这个按钮。


5:攀比

消费者之间会有攀比,这是一种自尊心的本能体现,自己要比他人优秀。此时文案策略是要让消费者在使用你的产品过程中能明显感受到自己比他人更加优越的满足感。但还不能让别人感受到消费者的攀比之心。

如:双十一期间各大电商平台撕逼,京东通过将你在等快递而我已经收到快递并且把宝贝都吃完的情境进行强烈对比,突出京东物流的快速,暗示消费者网上购物使用京东比使用某宝更明智。


6:照顾和保护自己所爱的人

比如:上世纪有个补铁的药品,他做了18次广告都失败了,当他增加了一段50字的文案后,销售额开始快速增长。

“如果您的孩子的血液里没有铁,无论您喂他吃什么,他都不会吸收,食物只是经过他的身体排出而已。只有他的血液里含有铁元素,他才能充分吸收食物的营养,健康聪明地成长!”

毫无疑问,这段文案抓住了父母关心孩子的健康的痛点入手,刺激父母购买这款补铁药品。


7:获取社会的认同

《乌合之众》里提到过,从众心理是极为普遍的心理需求,某一个现象或产品,80%的人感受、看法都一样,引起了共鸣,更形成广泛的传播和购买。如:“销量xx万”、“xxx都在用”等等都是社会认同的文案表现方法。


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