小禾呈科技营销 | 互联网运营的 AARRR 模型,真的这么有用吗?

2019-07-18

 

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在运营工作中我们经常会需要营销相关的能力,去让我们的活动传播的更广,让品牌深入人心、品牌形象更加聚焦,从而使转化率节节攀升。

运营中有一套用于增长的AARRR模型,其中包含“获取用户-活跃用户-留存用户-转化付费-老带新裂变”这5大步骤,这算得上是一个运营烂熟于心的标准增长模型。可是这样一件神器却屡屡在工作中失灵,发挥不出书中所说的魔力。

这是因为你没有完全为使用这件神器,去做好相应的准备工作,下面是使用神器之前要做好的准备工作。


一、品牌定位

在这种市场状态下,越来越讲究精细化,意味着品牌定位的精准,瞄准痛点一击命中。这也是为什么近年很火的概念都是:个人IP、小众品牌、私域流量,始终讲究一个精准。

过去的品类、品牌、产品单一,所以在只需要讲究范围的广度和抢占的速度,而不需要深度。在品牌定位上一定要:搞清你的目标受众、有深度、要精准,搞清楚你所处的竞争环境、做到差异化。


二、品牌传播

大家近两年是不是经常会发现,很多互联网产品的广告就像影子一样满世界跟着你跑,反复让我们不由自主的把产品信息记在脑子里,可它依旧如影随性,品牌传播就是为了让更多的客户知道你的产品,人的习惯,就算是不认识,但是在你的视线出现的多啦,你的潜意识就会记住他

互联网时代的品牌传播一旦停止了传播,你就会被淹没在复杂的信息浪中,逐渐被淡出人们的视野。做增长时一定要舍得花钱,并且要懂得花钱,有2点核心要掌握:

1. 被看见

被看见就是一个不断抢占曝光资源的过程,在这个过程中,我们要在目标用户所有可能看见的地方出现。

2. 不断的重复被看见

不断的让你的产品出现在大家的视野中,在品牌宣传的轮番攻势下,我们都是“巴普洛夫之狗”,会让客户不经大脑思考,就会潜意识的想好你的产品,那你就会成为客户的首选。

这样的增长引擎会为你的产品输送源源不断的精准的用户,那么,接下来你需要做的就是如何留下用户,并创造更大的价值了。


 

三、开源节流

开源节流不是一种方法,也不是一种套路,而是意识。在获取到流量后也一定要有这样的意识。

我们要不断的开辟新的流量入口,新的传播资源,但同时也要保证产品能够把流量承接下来,我们一定要做好转化和留存的机制,把珍贵的流量存下来。

四、提高转化率

在做转化时每一次点击,每一次卡顿,每一处视觉引导不清晰都会造成批量的用户流失。

在互联网产品做推广传播时,一定要在回流上下足功夫,每一处细节都必须优化到位,下载流程要尽可能简单,引导文案要简洁清晰一眼就懂。尽量减少用户需要付出的成本。

五、保证留存率

网络产品要做到吸引用户,要在用户留下一个非常好的第一印象,把用户最想看到的或是最需要送到他眼前,符合用户心理预期自然会逐渐成为忠实用户。


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