小禾呈科技营销 | 一堂人生的必修营销课

2019-07-18

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1、所谓营销,就是唤起对方对于价值的需求,并且向对方展示价值,然后锁定收益,提供价值的过程。

2、营销是精准地找出自身价值与对方需求的结合点的一门艺术。

3、营销不仅是公司里的学问,更是每个人的人生必修课。


 

学习营销只需一天。但不幸的是,精通营销需要一辈子。——菲利普·科特勒(美国市场营销大师)

所谓营销,就是唤起对方对于价值的需求,并且向对方展示价值,然后锁定收益,提供价值的过程。这个过程,你可以对客户做,也可以对领导、同事、下属,还可以对男朋友、对婆婆,对任何人做。对每一个人,你要提供的价值不同,你要获取的回报也不同。但是,营销的手法和过程却是有共通之处的。

 

例如,假设你是支行理财经理,你要向前来咨询的客户介绍一款理财产品,你应该怎么介绍?你也许会说,这个理财产品的宣传页上写了七八条产品优势什么的,我照着说不就行了?不行。肯定不行。客户不是付钱来听你演说的。他没有耐心听你一条一条背出来。你必须首先判断这个客户最在乎的是什么。是收益性?保值性?还是流动性?然后用3句话,30秒到1分钟的时间吸引他,抓住他,打动他。如果你不能在3句话之内打动他的话,你就很有可能会失去这个客户了。

对于领导也是一样。“哪怕把我的部门当作跳板,再跳到别的部门也可以”这句话都说出来了,领导的意图就已经表达得很明确了。就是:“我帮你完成进分行的愿望,那你就要做我的人。以后你要去别的部门,为我提供有价值的信息,我也会保护你、提携你,我们合作双赢。”——这就是一个明确的相互利用的邀请。

 

相互利用并不可耻。人确实应该为别人提供价值,并且得到别人的帮助。

你要学会营销自己。营销并不是说大话,说假话。营销是精准地找出自身价值与对方需求的结合点的一门艺术。

 

你要抓住客户的痛点:他需要什么,他恐惧什么,他内心里最渴望得到什么,成为什么。这些并不是他嘴上说的,也不仅是他心里想的,还包括他没有想到的,甚至是潜意识里的念头。要知道支配人的行为的不仅是有意识的意识,还包括无意识的意识,甚至包括那些意识深层的不可言说的东西。

 

基于对客户需求的分析,你审视自身:不是我能提供什么,而是我能提供别人提供不了的什么,或者我能比别人更加有效地提供什么。这就是你要提供的价值。使用市场营销的思路给人生定位:除非我有信心在惨烈的红海市场杀出一条血路,否则我需要避开他们的锋芒,利用自己的特长开辟出一片蓝海,使自己提供不可替代的特殊价值。

 

营销不仅是公司里的学问,更是每个人的人生必修课。

 


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